افراد موفق در فروش در موارد اصلی و تاثیرگذار فقط اندکی بهتر از افراد دیگر در همان حوزه هستند. این تفاوت کوچک در عملکرد ((مرز موفقیت)) نامیده می شود. دلیل عملکرد عالی و نتایج خارق العاده افراد موفق، این است که موفقیت خود را در همان حوزه توسعه می دهند. نتایج تحقیق اندازه گیری هوش 1000 نفر در نیویورک نشان داد که ضریب هوشی باهوش ترین فرد 5/2 برابر بیشتر از فردی با کمترین ضریب هوشی است. اما شخصی که بیشترین درآمد را داشت و لزوماً باهوش ترین فرد نیز نبود، درآمدش 100 برابر بیش از فردی با پایین ترین درآمد بود. پس هوش و استعداد به تنهایی دلیل موفقیت نیست.
فروشندگان موفقی که تفکر و رفتار برتر دارند، توانایی زیادی در برقراری ارتباط دوستانه با مراجعین مختلف دارند. آنها به راحتی یک ارتباط صمیمانه برقرار کرده و در تمام مراحل فروش اعتماد افراد را به خود جلب می کنند. در واقع 80 درصد موفقیت در فروش بستگی به ویژگی های شخصیتی فروشنده دارد. عزت نفس فروشنده از مهمترین ویژگی هایی است که در ارتباط مؤثر فروشنده با مخاطبانش نقش دارد. یعنی بین موفقیت و عزت نفس ارتباط مستقیم وجود دارد.
مهارت ها ، تکنیک ها و استراتژی های کاربردی برای موفقیت در فروش برای کسانی که می خواهند جزء فروشندگان موفق و حرفه ای باشند و در امر فروش جلوتر از رقبای خود در بازار بدرخشند و به درآمد های میلیونی برسند.
اصول پایه فروش موفق:
کارایی یک فروش موفق توسط 7 حوزه کلیدی مشخص می شود. در هریک از این 7 حوزه به خودتان امتیاز 1 تا 10 بدهید. (ضعف در هریک از این 7 حوزه کلیدی مانع استفاده از تمامی توانتان در فروش میشود. به عبارت دیگر میزان فروش و درآمدتان را ضعیف ترین مهارت کلیدی تان تعیین می کند. و بهبود ضعیف ترین مهارت تاثیر قابل توجهی در فروش دارد.)
» 7 حوزه کلیدی فروش موفق:
مجموع امتیازات خود را تقسیم بر عدد 7 کنید و امتیاز میانگین اثربخش فروش خود را به دست آورید. اگر میانگین کمتر از 5 باشد، نتایج فروش شما کمتر از حد رضایت مندی است.
تعداد مشاهده: 3713 مشاهده
کد فایل:16166
انتشار در:۱۴۰۰/۹/۱۵
حجم فایل ها:696.2 کیلوبایت
تعداد اسلاید: 96
زبان: فارسی
قابلیت ویرایش: ندارد
فهرست: ندارد
منابع و مآخذ: دارد
جدول و نمودار: ندارد
عکس و تصویر: دارد
پاورپوینت کتاب مبانی مدیریت فرایندهای کسب و کار مارلون دوماس
قیمت : 154,000 تومان
توضیحات بیشتر دریافت فایل
پاورپوینت کتاب مهندسی سازمان لشکربلوکی
پاورپوینت کتاب مهندسی دوباره شرکت ها همر و شامپی
پاورپوینت کتاب نابخردی های پیش بینی پذیر (Predictably Irrational)
قیمت : 49,000 تومان
پاورپوینت کتاب شش کلاه تفکر
پاورپوینت خلاصه کتاب بله یا خیر
پاورپوینت خلاصه کتاب تفکر سریع و آهسته نوشته دنیل کانمن
قیمت : 59,000 تومان
پاورپوینت خلاصه کتاب پارادوکس انتخاب اثر باری شوارتز
پاورپوینت خلاصه کتاب تفکر نامطمئن اثر آنی دوک
قیمت : 65,000 تومان
پاورپوینت مدیریت ریسک نقدینگی در ترازنامه
قیمت : 28,000 تومان
پاورپوینت اقتصاد مهندسی (ارزیابی اقتصادی اوراق بهادار)
قیمت : 40,000 تومان
پاورپوینت مدیریت اماکن و تاسیسات ورزشی فصل 15: اجرای یک طرح